Quando uma empresa fala de risco cambial, geralmente se refere aos seus hedges: termos de moeda sobre contas a pagar em dólar, talvez um swap sobre dívida externa. Esses instrumentos gerenciam a exposição que finanças vê no balanço. A exposição maior está nas operações, onde a moeda dos custos e a moeda dos preços não coincidem e não se ajustam na mesma velocidade.

Três exposições, três horizontes

  • Exposição transacional: faturas e pagamentos já contratados em moeda estrangeira. De curto prazo, visível e fácil de proteger com contratos a termo.
  • Exposição de conversão: o efeito contábil de converter as subsidiárias estrangeiras para a moeda de apresentação. Move o patrimônio e os resultados reportados, mas não o caixa.
  • Exposição econômica (operacional): o efeito de um movimento cambial sobre receitas e custos futuros, por meio de preços, volumes, concorrentes e fornecedores. É a maior das três, dura anos, e nenhum contrato a termo a cobre.

O aperto da margem

Considere um distribuidor que importa 60% do custo das mercadorias e vende em moeda local com margem bruta de 35%. A moeda perde 25%. Os custos de importação acompanham em dois meses, à medida que acaba o estoque comprado à taxa antiga. Os preços acompanham mais devagar: os clientes resistem, os concorrentes com fornecimento local mantêm seus preços e os contratos só são reajustados na renovação.

Índices de custo unitário e de preço e margem bruta de um importador após uma desvalorização de 25%. Os custos sobem em dois meses; os preços se recuperam só em parte em oito, e a margem cai de 35% para 26% antes de voltar a 33%. Empresa ilustrativa.

O dano acontece na distância entre as duas linhas. Durante vários meses a empresa vende estoque reposto à nova taxa por preços definidos com a antiga, e a margem cai nove pontos. Mesmo depois que os preços se ajustam, a margem se estabiliza dois pontos abaixo, porque um repasse integral perderia volume para os concorrentes. Enquanto isso, o programa de hedge protegeu apenas as contas a pagar em aberto no dia da desvalorização: algumas semanas de importações.

Gerir a exposição nas operações

A exposição operacional é reduzida redesenhando o negócio para que custos e receitas se movam juntos, um hedge natural. Os hedges financeiros então cobrem só o que sobra, e compram tempo.

Impacto no EBITDA do primeiro ano de uma depreciação de 20% em quatro estruturas: como está, com preços indexados ao dólar nos contratos-chave, acrescentando fornecimento local e acrescentando um hedge a termo de doze meses sobre o restante. Empresa ilustrativa.
  1. Indexe os preços onde o mercado permitir. Contratos com grandes clientes podem ter cláusula cambial ou ser precificados em dólar. Só isso reduz a exposição pela metade no exemplo.
  2. Case a moeda dos custos. Fornecedores locais, montagem local ou fornecimento regional reduzem a parcela dos custos que salta com a moeda.
  3. Encurte a resposta de preços. Alçada clara para precificar, tabelas que podem ser atualizadas toda semana e uma política de repasse acordada antes reduzem os meses de aperto.
  4. Faça hedge do que sobra, para ganhar tempo. Um programa de contratos a termo rolados não elimina a exposição econômica, mas distribui o choque em doze meses, o tempo de que as alavancas operacionais precisam para funcionar.
BS

Bartor S.

Fundador

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